Jouw verbale- en non-verbale signalen roepen bij je medespreker een bepaalde reactie op en het gedrag dat jij terug krijgt, roept bij jou weer een tegen reactie op. Je kunt dit vergelijken met muziek waarbij de muziek met allerlei tonen speelt. De instrumenten kunnen elkaar versterken en positief beïnvloeden, maar ook verzwakken en een negatieve lading krijgen. Deze afstemming is voor elke situatie, omgeving en persoon weer anders.

Wanneer je jouw beïnvloedingsschema’s herkent, zie je de invloed van jouw communicatiestijl op anderen en kun je net als in de muziek op dat moment de juiste tonen aanslaan.

Jouw gedrag roept bij je medespreker een bepaalde reactie op en het gedrag dat jij terug krijgt roept bij jou weer een tegen reactie op. Dit kan elkaar versterken en positief beïnvloeden, maar ook verzwakken. Het kan bij de ander bijvoorbeeld; betrokkenheid, stilte vallen, een emotionele reactie geven of de persoon past zich aan jou aan.

Ons lichaam bereidt zich voor op het geen dat komen gaat, we willen overleven en telkens maakt ons lichaam, ons brein afwegingen en sturen ze ons lichaam aan met de patronen die we onszelf hebben aangeleerd om te verdedigen of in je behoefte, je waarden en normen te voorzien. Dit mechanisme is ons overlevingsmechanisme en zit niet alleen verankert in onszelf maar geeft ook gelijk een klein kijkje in onze persoonlijkheid.

In het Business magazine van Zo Business van januari 2025 beschrijf ik een techniek om inzicht te krijgen in jouw communicatie stijl.